馒头商学院-肖剑《病毒式创意营销：6P方法论实战案例》

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在满足用户基本需求的同时，适当加入一下趣味性的内容，无疑会让营销作品锦上添花且卓尔不群。比如，以神反转著称的泰国广告，将猜不中结尾的彩蛋玩得出神入化，让人不服不行。再如，最近开始做电商直播带货的罗永浩，当年还曾经在西门子中国总部砸冰箱维权。砸冰箱这一举动充满冲突性和对抗性，从而引起了网络的热议。这件事，既让人们了解了真相、迫使西门子解决问题，也对罗永浩的个人形象起到了塑造作用。一个值得思考的问题：如果说互联网是一个人的话，那么它是男是女?我的回答：互联网是母体(母亲)，未来….女性用户，尤其是接触移动互联网之后，在衣食住行等将相关领域占据主导地位。就特质而言我认为互联网是…1) 情绪化的(看看爆红的议题、不分是非、刻板印象、月晕效应、第一印象)2) 分享的(联结与关系)3) 沟通的(各式通讯方式的大幅增长)4) 便利的(各种实际生活上的便利，例如电子商务)5) 视觉化的(直觉，用工程、财务逻辑设计的网站都会失败)6) 感觉的(八卦、口碑、瀰猕 meme)7) 流动的(从众、水往低处流汇集成大海)8) 社群化的(物以类聚)…等等。根据以上特质我们如何引发病毒式流行?很多企业主甚至营销人以为找几个有流量的 blogger 或知名人士写篇文章置入商业讯息(付钱或是弄个抽奖活动等)，就是所谓的病毒式行销，这种做法 99%会失败，剩那 1%成功的是运气好…想创造成功病毒式营销就要以流行病学做参考(请见本文下方注解)，首先你要有个病原体在一个受感染的对象体内，这个人出现在一个绝佳的时间地点，传染给所有目标对象，以下说明让你在很短时间内理解如何做。l.创意:也就是病原体的制造，你应该花最多的资源与时间在这里，因为它至少影响了 50%以上成功与否的结果。a) 它是否合理的与你的商业目的有关联?b) 它是否易于理解与联想?c) 它是否具有易于传播(传染力)的基因?d) 它是否针对你的传染对象设计? 能否造成足够的冲击?e) 它的型态为何? (数位? 平面? 影音? 其他?)型态与你的目的相关。f) 它的生命週期多久? 是否有变种的可能?2.支点:指的是第一波受感染者，你应该花第二多的资源在此。你要怎么选择第一波的受感染者? 这决定了是否能顺利的被传染出去。a) 他们是否与你的商业目标相关?b) 他们是否易于受到感染?c) 他们是否是强力的传染者? 能传染给最多的人?d) 他们受感染的时机与受感染的地点是否正确?e) 他们受感染需要多久的时间? 又需要多久的时间能传染出去?f) 病毒是否会在他们体内变种? 会或不会都应该有因应之道。3.杠杠:最后我指的杠杠就是”扩音器”、”放大器”，通常是使用某一种媒体(通常不会是大众媒体)，要如何选择?a) 它必须与病毒的属性、状态、你的商业目的相衬。b) 通常是会是联结、关系、拉一连一的属性，例如 Facebook、推特、噗浪、BBS、微博、Blog 等等，关键你要选择哪一种?。c) 最重要的一点是何时发动? 是否能准确的在临界点(Tipping Point)点火?d) 有时候也许会搭配新闻媒体、议题、事件等公关操作。e) 当你”创意”与”支点”做到完美的程度，”杠杠”甚至会自然发生。在最佳的情况下，你甚至可以用极低的资源完成你梦寐以求的结果，它与你预算多寡无关、与你的产业、产品属性无关，只要满足病毒式营销的三要素….创意、支点、杠杠。课程目录：1 创意营销核心方法论.mp42 关联，打开病毒式创意的钥匙.mp43-6P 方法论之关联（上）.mp4