《大客户销售成长之路》源自惠普经典销售培训体系

《大客户销售成长之路》源自惠普经典销售培训体系 百度网盘 VIP会员免费下载，本课程由千年教育收集整理。

《大客户销售成长之路》源自惠普经典销售培训体系。惠普素有”IT界黄埔军校”之 称，惠普的销售，尤其是大客户销售在业内是首屈一指的。这套课程来自惠普几万名销售市场的数据支持，经过多年反复总结、实践和验证之后得以形成。

课程目录

├──初阶篇  

|   ├──00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3  19.00M

|   ├──00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf  2.16M

|   ├──01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3  9.78M

|   ├──01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf  1.33M

|   ├──02 什么是满足客户需求的销售方法？.mp3  12.48M

|   ├──02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf  755.51kb

|   ├──03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3  16.85M

|   ├──03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf  1.70M

|   ├──04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3  12.32M

|   ├──04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf  1.31M

|   ├──05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3  4.38M

|   ├──05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf  1.23M

|   ├──06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3  12.86M

|   ├──06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf  1.38M

|   ├──07 达成：收获承诺促进成交.mp3  15.12M

|   ├──07 达成：收获承诺促进成交.pdf  1.67M

|   ├──08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.mp3  3.36M

|   ├──08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf  1.36M

|   ├──09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3  12.58M

|   ├──09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf  1.27M

|   ├──10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3  13.57M

|   ├──10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf  1.38M

|   ├──11 你的形象价值百万.mp3  5.56M

|   └──11 你的形象价值百万.pdf  1.85M

├──高阶篇  

|   ├──01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3  28.23M

|   ├──01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf  5.18M

|   ├──02 销售文化  如何避免公司资源个人化.pdf  4.99M

|   ├──02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp3  19.50M

|   ├──03 员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf  3.19M

|   ├──04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf  2.79M

|   ├──04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp3  17.07M

|   ├──05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf  4.53M

|   ├──05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp3  15.82M

|   ├──06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf  6.37M

|   ├──06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3  33.94M

|   ├──07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf  4.18M

|   ├──07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节.mp3  21.31M

|   ├──08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf  4.08M

|   └──08 销售培训｜如何做好销售团队的培训.mp3  20.88M

└──中阶篇  

|   ├──00 导论  卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf  2.54M

|   ├──00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3  15.54M

|   ├──00 发刊词  一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf  3.64M

|   ├──00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3  19.00M

|   ├──01 什么是大客户销售？.mp3  16.00M

|   ├──01 什么是大客户销售？.pdf  2.75M

|   ├──02 如何选择和梳理大客户？.mp3  19.16M

|   ├──02 如何选择和梳理大客户？.pdf  3.18M

|   ├──03 如何定位大客户销售的角色？.mp3  10.57M

|   ├──03 如何定位大客户销售的角色？.pdf  1.80M

|   ├──04 大客户销售的三个层次（上）.mp3  19.49M

|   ├──04 大客户销售的三个层次（上）.pdf  3.32M

|   ├──05 大客户销售的三个层次（下）.mp3  14.37M

|   ├──05 大客户销售的三个层次（下）.pdf  2.55M

|   ├──06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3  20.54M

|   ├──06 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf  3.31M

|   ├──07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3  14.46M

|   ├──07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf  2.25M

|   ├──08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3  14.26M

|   ├──08 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf  2.96M

|   ├──09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3  14.43M

|   ├──09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf  2.93M

|   ├──10 如何制定大客户营销战略？.mp3  17.66M

|   ├──10 如何制定大客户营销战略？.pdf  3.16M

|   ├──11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3  16.81M

|   ├──11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf  2.63M

|   ├──12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3  16.63M

|   ├──12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf  2.71M

|   ├──13 大客户销售策略——防守型策略.mp3  11.21M

|   ├──13 大客户销售策略——防守型策略.pdf  1.71M

|   ├──14 大客户销售策略——决策树形图.mp3  11.58M

|   ├──14 大客户销售策略——决策树形图.pdf  1.91M

|   ├──15 关系为何如此重要？.mp3  15.07M

|   ├──15 关系为何如此重要？.pdf  3.11M

|   ├──16 如何向客户陈述你的价值主张？.mp3  9.47M

|   ├──16 如何向客户陈述你的价值主张？.pdf  1.81M

|   ├──17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp3  10.04M

|   ├──17 大客户销售如何分配时间和精力？.pdf  1.47M

|   ├──18 如何制定大客户营销计划？.mp3  15.16M

|   ├──18 如何制定大客户营销计划？.pdf  2.50M

|   ├──知识加餐  如何与采购进行价格谈判？.pdf  1.08M

|   └──知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.mp3  6.75M